Las personas no leen
Asegúrese de que su contenido sea breve, relevante y contenga palabras clave que resuenen con su audiencia.
Solo una Llamada a la Acción (CTA)
Por correo electrónico, por publicación, incluya solo una CTA. Esta es la acción principal que desea que tomen, por ejemplo, "Haga clic para visitar el producto," "Haga clic para visitar el perfil del proveedor," o "Haga clic para leer un artículo." Tener múltiples CTAs puede evitar que su audiencia pierda enfoque.
¿Qué hay para ellos?
Siempre hágase esta pregunta al escribir una publicación. ¿Por qué dedicarían tiempo a hacer clic, dar me gusta o compartir nuevamente? Asegúrese de que haya algo para ellos al tomar acción. Centre su contenido en ellos, no en usted. Como ejercicio, póngase en sus zapatos y pregunte: "¿Yo haría clic o compraría?"
Evite usar estrategias B2C.
En un espacio B2B, las estrategias como los descuentos no son tan efectivas como pudieran parecer. En su lugar, ofrezca acuerdos más adecuados, como programas de fidelidad. Por ejemplo, resalte cómo el convertirse en miembro (nivel X) puede ser beneficioso para ellos.
Conozca a quién está hablando.
Tenga un entendimiento claro de sus comunidades de interés. Esto asegura que su contenido siempre sea relevante. Las personas están desactualizadas; "Comunidad de Interés" es la mejor manera de alinear sus estrategias y equipos.
Utilice las palabras adecuadas.
Textil: Use cuando se dirija a compradores B2B grandes, medianos e industriales.
Tela: Use cuando se dirija a diseñadores individuales emergentes y B2C.Materiales y Materias Primas: Al hablar de textiles, utilice esto dentro del contexto adecuado.
Evite palabras peyorativas: Por ejemplo, en lugar de usar "Deadstock" (que tiene una connotación negativa, como un animal muerto), utilice términos positivos como “la circularidad de exceso de stock textil.”
Dos conceptos clave:
Contenido orgánico: Sin costo. Por ejemplo, una publicación en LinkedIn.
Contenido pagado: Requiere una tarifa. Por ejemplo, Google AdWords o una publicación promocionada en LinkedIn o Instagram.
