Les gens ne lisent pas
Assurez-vous que votre contenu soit court, pertinent et contienne des mots-clés qui résonnent avec votre audience.
Un seul Appel à l'Action (CTA)
Par email, par post, incluez un seul CTA. C’est l’action principale que vous souhaitez qu'ils entreprennent, par exemple, "Cliquez pour visiter le produit," "Cliquez pour visiter le profil du fournisseur," ou "Cliquez pour lire un article." Avoir plusieurs CTA peut empêcher votre audience de perdre le fil.
Qu'est-ce qu'ils y gagnent ?
Posez toujours cette question lorsque vous rédigez un post. Pourquoi prendraient-ils le temps de cliquer, d'aimer ou de repartager ? Assurez-vous qu'ils aient quelque chose à y gagner en agissant. Concentrez votre contenu sur eux, pas sur vous. Comme exercice, mettez-vous à leur place et demandez-vous: “Est-ce que je cliquerais ou achèterais ?”
Évitez d'utiliser des stratégies B2C.
Dans un espace B2B, des stratégies comme des rabais ne sont pas aussi efficaces qu'elles pourraient le sembler. Au lieu de cela, proposez des offres plus adaptées, comme des programmes de fidélité. Par exemple, mettez en avant comment devenir un membre (niveau X) peut être bénéfique pour eux.
Sachez à qui vous vous adressez.
Ayez une compréhension claire de vos communautés d'intérêt. Cela garantit que votre contenu soit toujours pertinent. Les personas sont dépassés; “Communauté d'Intérêt” est la meilleure façon d'aligner vos stratégies et équipes.
Utilisez les bons mots.
Tissu : À utiliser lorsque vous vous adressez aux acheteurs B2B grands, moyens et industriels.
Tissu : À utiliser lorsque vous vous adressez aux designers individuels débutants et émergents et B2C.Matériaux & Matières premières : Lorsqu'il s'agit de tissus, utilisez cela dans le contexte approprié.
Évitez les mots péjoratifs : Par exemple, au lieu d’utiliser "Stock mort" (qui a une connotation négative, comme un animal mort), utilisez des termes positifs comme “la circularité des stocks textiles excédentaires.”
Deux concepts clés :
Contenu organique : Aucune dépense. Par exemple, un post sur LinkedIn.
Contenu payant : Nécessite des frais. Par exemple, Google AdWords ou un post sponsorisé sur LinkedIn ou Instagram.
